“国货当自强”。不难发现，越来越多国产品牌产品悄然走入了你我生活。“国潮”折射出消费者对“国货”的认可与信赖，而在这背后，则得益于近年来供给侧结构性改革持续释放的活力，以及企业在实业和创新上的坚守。“国内市场可挖掘的潜力依然很大”，已成为不少“国货”领军企业的共识。
尼尔森报告显示，随着民族情怀的上升，68%的中国消费者偏好国产品牌，即使有62%的消费者会购买国外品牌，但国产品牌仍是首选。
在理性驱动下，性价比是消费者选择国货最主要的因素，但品质权重高于价格。尼尔森数据显示，61%的消费者认为性价比是买国货的重要决策因素。在未来一年里，33%的消费者在追求品质方面有更强的购买倾向。26%的消费者在保证基本功能性的前提下，会选择便宜的产品。
情怀以及消费者对品牌的认可度是国货崛起主要核心驱动力，国产品牌更清晰坚定的品牌态度赢得了消费者好感。同时，在文化自信趋势下，一、二线城市表现出更高的国货购买意愿。尼尔森报告显示，29%的消费者倾向购买国产品牌和产品。
然而，一、二线城市消费者对于食、衣、用的国货偏好程度大不同，健康概念、颜值、品质及科技感更受认可。尼尔森报告显示，过去六个月中，73%的消费者更愿意购买国产食品饮料品牌，60%的消费者选择购买国产保健品品牌；55%的消费者选择购买国产服饰鞋帽品牌；而在电子消费品方面，68%的消费者愿意购买国产品牌，仅有32%的消费者会选择国际品牌。
未来一年，汽车、个人数码、保健品高端国货或有更多机会。尼尔森调查结果显示，在汽车领域，51%的消费者在未来一年倾向于购买国产汽车品牌，36%的消费者会选择购买品质更好但价格相对较贵的产品，另有18%的消费者愿意为能体现身份和地位的东西多花钱；个人数码产品方面，43%的消费者会选择国产品牌，44%的消费者更愿意购买品质更好但价格较贵的个人数码产品品牌；此外，保健品方面，39%的消费者会选择购买国产品牌，33%在选择保健品时也更倾向购买品质更好但价格较贵的国产品牌。
国产品牌想利用国潮崛起致胜营销，在策略上不仅仅是靠回忆杀，还需大胆跨界做消费场景创新，扩大口碑效应。尼尔森数据显示，在一线、二线城市消费者中，49%的消费者认为各种跨界合作的国货对他很有吸引力，61%的消费者对产品和服务创新有强烈的兴趣，还有37%的消费者会因为喜欢的偶像明星用或者代言而选择国产品牌。此外，国际品牌要想真正做到“入乡随俗”，融入的不止是中国元素，更是文化传承。有65%的一线、二线城市消费者表示，融入中国元素的国际品牌产品对他们来说非常有吸引力。
如今新国货也走出国门，但并不是一件容易的事。对于海外市场的理解、用户消费习惯的解读、渠道的铺设以及品牌口碑的树立等，都需要本土化的深入调研和精准的商业布局。在美妆/护肤品类中，品质、科技、物流、品牌等多个零售业务驱动版块均需要整合优化，以满足当地消费者的需求。作为中国药妆品牌的代表之一，于2018年走入日本市场的云南白药采之汲面膜打开了被本土品牌垄断许久的亚洲市场的一角，努力探索国际彩妆/护肤品市场的蓝海。
早在2016年，市场调查机构欧睿国际咨询公司发布的数据显示，2016年世界化妆品/护肤品市场规模增至3649亿美元，预计2021年有望达到4871亿美元。此后，2018年，相关机构的调查数据表明，国际美妆市场的年销售额可达5000亿美元。反观中国本土市场，公开报道显示，彩妆/护肤品类市场的主要消费人群超七成占比为80、90后一代，仅护肤品市场规模已在2017年达到了1867亿元人民币的体量，占美妆和个护市场的半数以上。东方证券发布数据称，中国本土的化妆品市场规模预计将从 2017 年的 3616 亿元增长至 2022 年 的 5352 亿元，年均增幅约为 8.16%。
毫无疑问，中国市场的个护类市场是潜力巨大的。在此种行业发展前景下，许多老牌个护公司逐渐通过适应市场渠道、消费人群的变化等多个零售版块的创新更迭，打出了属于自己的细分市场。
当消费群体年轻化，并逐渐向高收入群体和新中产过度时，传统个护类国货也面临着品牌重建、多版块零售业务适应市场需求的挑战。同时，随着个护类主要消费群体的转变，零售渠道逐渐向电商渠道靠拢，且依赖度逐年递增。对于个护类市场的细分赛道，东方证券发布的行业观察显示，国产面膜产业链最具发展前景。
面膜主要依赖于大众消费，而许多进口国际大牌产品则以“高端线”产品打开中国市场，本质上性价比明显弱于高性价比的国产面膜。作为大众快消用品，面膜类产品使用频次高，同时需要为消费者提供直接且明显的使用效果，以达到服务消费者，创造回购习惯的商业布局。作为这一产业的佼佼者，云南白药采之汲面膜作为云南白药这一百年品牌进入个护市场的探路者，率先在中国新中产一代中寻找着适合国货的零售方式。
云南白药采之汲面膜将全植物“汉方药妆”的概念融入到了产品中去。根据其官方消息显示，该产品由百年药企云南白药出品、无任何合成防腐剂，同时搭配云南白药沉淀10余年的NEX技术，针对不同肌肤问题的护理需求，实现植物的科学组方，为肌肤开“处方”。
此外，在中国本土市场电商文化的影响下，云南白药采之汲面膜通过电商类渠道的铺设，积累了丰富的线上销售经验。好的零售渠道能够打开更广阔的市场，同时也能够为消费者提供更多的便利。在电商和新媒体的红利期中，与“天猫”等多渠道电商平台建立的良好关系，为其进一步扩大市场打下了基础。
品牌的年轻化重塑同样重要。当对标新中产一代成为主要消费群体后，云南白药采之汲面膜在纵观中国新中产一代消费水平和观念的不断改变后，意识到了这种改变对其在护肤品选择方面的影响。单纯追求奢侈品牌和“贵既是对”的消费理念已逐渐被“品质至上”的消费观念取代。当云南白药采之汲选择走出国门时，对品质的追求同样成为了其竞争海外市场的宝贵经验。
